工行延安吴起支行“大额存单”业务独占鳌头

           2017年旺季营销以来，工行延安吴起支行攻坚克难，抢抓先机，利用我行创新产品“大额存单”，精准介绍产品优势，吸引客户资金，支行大额存单业务快速增长。截止到2017年2月16日，大额存单余额达到9867万元，占整个延安分行余额的27.4％，位居全辖第一。
      一、抢抓先机。面对吴起县域经济急速下滑，油价低迷等不利局面，该行周密部署，抢抓先机，率先在县域同业中展开一场存款“保卫战”，负责人带头揽存，通过多种渠道挖转他行优质客户，为支行大额存单销售提供有力支撑。支行还利用晨会对大额存单额度进行定期通报，对营销能手进行表扬并鼓励其他员工再接再厉，营销良好营销氛围。
      二、精准营销，主动出击。该行通过系统反馈数据，对活期账户资金较大、日常维护较好的客户通过我行融E联、微信、电话等方式进行单独营销。对来网点办理业务的他行优质客户，大堂经理、柜员通过营销，合理利用柜面转账终端6397交易挖转他行存款，促进储蓄存款特别是大额存单业务快速增长。
      三、加强考核，调动全员。该行制定了一些激励措施，确保全行员工都能参与到旺季营销的活动当中。经得知吴起采油厂年终奖分红、拆迁资金补偿、代发工资等项目的消息后，支行员工迅速展开营销，抢占先机。在其他银行还沉浸在新年的喜庆氛围中时，支行大额存单业务已初具规模且优势明显。
      四、加大宣传，营造氛围。该行营业室通过厅堂微沙龙、LED滚动门楣、产品宣传单、微信朋友圈等方式宣传大额存单产品利率优势，便捷优势等；同时，该行通过播放轻音乐，布置美化网点环境，渲染节日欢乐气氛，吸引客户来支行办理各种金融业务。