工行宜春分行紧盯目标深挖掘力求机构客户营销工作迈上新台阶

 新年伊始，工行宜春分行进加大对公有效客户的拓户力度、寻找新的存款增长点、改善客户结构和加强客户经理队伍建设，积极探索经营新领域，突出市场热点，改善服务品质，夯实业务基础，大力发展客户拓户业务，力求主要业务取得突破性发展。 

 一、盯客户。该行继续深入农村，深入农林牧副渔水等行业的生产、流通领域，加大对中小企业结算账户开户的力度，扩大我行的“蓝海”范围；以我行信息资讯平台、工商E线通、大额资金监控等“三大平台”为抓手，加强与工商部门协作，从源头上做好新客户的拓展工作，确保我行在传统市场中的份额；同时重点挖转他行党政事业单位、团体、学校等单位；四是稳固有贷客户，确保有贷客户存款不外流；五是推动理财客户的拓户。 

 二、争项目。该行进一步加大对项目的维护和营销，形成今后长期的对公存款的增长点，以市行“统一营销、统一行动”执行方案为指导，结合省行对公存款竞争性项目的开展，重点是加大对医疗系统、农民工工资账户开立及实名制监管、机关事业单位个人缴纳社保财政性账户、水利系统和学校等客户的营销和维护。通过加强与县（市）两级财政、人社局及劳动监察局、社保局、医保局、卫生局、水利局和学校等相关单位的沟通，找准契合点，形成战略合作者,打开合作与增存的通道。 

 三、优结构。该行加大中间段客户群体的数量和质量，逐步形成橄榄型客户结构，针对存款来源逐渐集中于少数单位，存款起伏较大现象，改善客户结构，做大日均存款5万元至200万元之间的客户群体是我行当务之急。一是弥补与中间段客户进行沟通、交流这一课，落实责任客户经理，做好维护工作，稳定、提高他们在我行的存款，提升中间段存量客户群体的质量。 

 四、深挖潜。该行将有效存量客户转化为日均存款5万元以上的优质客户，增加中间段客户的数量；三是以全面激活提升对公客户存款贡献度主题活动为契机，通过唤醒全行员工加大对中低余额客户、低流动性客户的关注度，积极、主动、全面地做好对公客户的激活、提升工作，变中低余额客户为是高端余额客户；四是加强对党政事业单位、团体、学校、纳税大户、行业领军单位等优质客户的拓户力度，增加优质客户数。 

 五、细维护。该行着力加强客户经理队伍建设，按照客户分类、打包分层和客户经理管户数量的要求，通过机构客户营销管理系统加强对主管副行长、营销部门负责人、网点负责人、客户经理考核、管理，使客户经理队伍建设工作在正常的轨道上运行。熊庆文