工行延安分行抢抓新兴市场取得好成效

 工行延安分行认真分析区域经济发展现状，高度重视对优质医院行业的营销，积极给予其信贷支持，抢抓新兴市场，取得好成效。截止到2017年2月末，该行医院行业贷款余额为3500万元，在全市银行金融机构的医院行业贷款余额排名中位列第一。 

     随着社会经济的快速发展和人民生活水平的日益提高，以及人口老龄化的加快和城镇化进程的推进，医疗卫生行业在我国经济和社会持续协调发展中日显重要。鉴于医疗卫生行业的弱周期性，使得其在经济下行期仍能保持稳健发展的状态，总行《2016年度行业（绿色）信贷政策》中也将医院行业定为积极进入类行业。为了促进与区域内优质医院的全面合作，该行深知目前该行对新兴市场的业务拓展，与总行及分行经营发展要求还存在一定差距。为弥补业务短板，该行将区域内的三甲医院以及由延安医疗集团总医院（延安大学附属医院）整体托管的县域医院作为营销重点，该行多次前往各医院展开营销，同医院的管理人员、财务人员等举行友好座谈，向其讲解我行各项业务相关知识，帮助企业认识、了解办理贷款的条件及我行信用卡、代发工资等产品的优势，为双方建立合作关系做好了准备。
     功夫不负有心人，该行成功向延安市中医院发放融资1000万元、洛川县医院发放融资1500万元、延长县人民医院发放融资1000万元。以上三家医院经营情况良好，现金流充足，目前在他行均无融资。这三笔融资的顺利投放，有力推动了该行信贷结构的优化调整，进一步稳固了该行与优质客户的合作关系，也为后续开展更加广泛深入合作奠定了坚实基础。