工行海盐支行营业部把握“五个突出”大力推进旺季营销

工行海盐支行营业部紧抓旺季机遇，在对前期工作进行回顾总结、指标分析的基础上，对接支行工作指导和要求，积极把握“五个突出”，克难攻坚，推进下阶段旺季营销工作深入开展，提升对支行贡献度。

    一、突出客户总资产增量，狠抓新产品、新客户营销。通过各项业务齐推动拉动总资产的增长，抓住每项业务营销机会，利用好工行产品优势，找准产品特点，做好理财、基金、保险、工银货币等产品与储蓄存款的平衡，大力外拓新资产增长点，把握住业务发展机遇，确保核心资产市场份额提升。

    二、突出存款增长，狠抓存量挖掘、外拓新增。根据存量客户的特点，分层维护，挖掘潜力，稳定网点存量客户存款，吸引行外资金。积极开展外拓营销，通过新拓户、新合作挖掘存款新增长点。着重做好新代发工资户、资金回笼款、境外汇款、三方存管等外拓营销。

    三、突出客户数量净增，狠抓财富客户、私银客户新增。做好客户分层维护，落实客户经理对核心客户的维护和营销，分析客户资产向下迁移的原因，进行差异化分析，稳定存量财富、私银客户资源，大力拓展源头市场，积极推动以客带客方法，开拓新客户资源。

    四、突出质效为中心，做好客户资产配置。了解客户业务需求，抓住客户资金变化规律，从客户资产配置入手，做好客好的资产配置引导，进一步推动产品配备，增加客户与工行粘合度，提高客户贡献度，达到客户质量和效益齐提升。

    五、突出管理水平提升，狠抓队伍建设。针对网点人员多，管理难的实际情况，分区域抓好队伍建设，发挥各业务区域联动机制，强化柜员一句话营销，大堂经理厅堂阵地营销，客户经理外拓营销能力，通过科学考核，提出创新办法，平衡营销和风险管理，达到经营业绩提升。(工行海盐支行 曹东明供稿)