工行宜春上高支行扎实做好POS机营销和特约商户押金缴纳工作

 随着金融信息电子化的发展，客户用卡意识不断提高，工行宜春上高支行在积极拓展优质客户市场、满足特约商户的收款需求的同时，通过营销小分队上门走访商户的有利时机，利用无线POS机和个金POS机各自的特点积极营销，取得了明显成效。近日，该行营销POS机50余台，挖转他行存款2000多万，为明年旺季打下了坚实的基础，并整改POS机押金缴纳，开立保证金账户300多户。
 一、抓重点，拓优户。该行利用无线POS机的优势，可以使用无线网络和流量做到走到哪里刷到哪里，帮助客户随时随地使用POS机收单，该行利用周例会就此项业务办理所需资料、申请流程及pos机费率、使用方法等进行学习传达，并在晨会按周通报营销进度。成立外拓小组，制定有效营销方案，同时鼓励员工充分利用亲朋好友及朋友圈等渠道进行宣传，扩大产品的宣传范围。
 二、抓产品，深挖掘。为实现该项业务有突破性，该行对内挖掘，对外拓展，将资金往来活跃及批发零售的商户锁定为目标客户，通过上门走访及电话等有效沟通方式，针对性地对我行pos进行宣传营销。推广我行POS机不仅可以刷卡还可以刷微信，支付宝收单并且费率较低，推广我行个金POS机存款换优惠的方案，吸引客户存款。　　
 三、抓市场，争客源。该行外拓营销小分队主动上门营销，对周边小市场及街面店铺开展“扫街式”营销，详细记录营销成效，对营销成功的前来办理的商户开通绿色通道，予以快速高效办理，指定专人对后续问题及时跟进，及时为商户答疑解惑，利用我行优势产品及周到服务争取成功营销，配合我行的商户盈1号挖转他行存款，让客户进的来，留的住。　　
 四、抓管理，优服务。该行组织员工加班加点整改POS机押金缴纳，开立保证金账户，并完成每一户的对公账户系统补录，做好服务工作，增强客户与支行的黏性，按照商户所在辖区进行分片，加强与客户的联系，从而得到了客户的好评，增加了客户使用工行pos的积极性和主动性。李旸