建行秦皇岛分行提升公司业务效益贡献度

为了进一步有效解决旺盛的贷款需求与有限的规模之间的矛盾，充分利用有限的规模空间全面完成全年营销目标，并为来年工作打下坚实基础，建行秦皇岛分行结合年初以来公司业务的发展态势和运行特点，统筹兼顾，采取工作措施，提升公司业务效益贡献度：一、扎实推进客户拓展战略，大力拓展新业务、新市场。在充分挖掘现有存量客户潜力基础上，抓住当前信贷规模收紧机遇，充分运用国内贸易融资、表外业务、信托+理财等投资银行新业务、新产品优势，有针对性地加强目标客户的分析和挖掘，积极营销法人新开户，进一步壮大法人客户群体。二、做好项目贷款市场拓展工作。正确处理好信贷规模控制和优质项目信贷市场拓展之间的关系，把握好信贷投放的重点和节奏，紧紧抓住沿海发展契机，积极跟踪营销港口、城建、交通、能源、装备制造、高新技术、现代服务业、社会事业等行业的重大项目及客户，在符合行业政策前提下，确保大项目都能参与并有较大份额，进一步优化信贷投向和结构，确保项目贷款同业占比第一。全力抓好项目贷款营销、储备、评估及上报审批工作，确保项目贷款营销一批、投入一批、储备一批，为全行项目贷款可持续发展打好基础。三、积极探索实施分层营销机制。进一步强化营销机制改革，根据客户规模大小及贡献度，对法人客户实施分层营销，将公司客户分为市行级和支行级，对大型客户或贷款余额达到一定规模以上的中型客户由市行集中开展营销，通过提高直营层次，缩短业务链条，切实解决由于“多头营销”、“重复营销”导致的资源内耗和效率损失。