邮储银行新干县支行三级联动赢市场

邮储银行新干县支行三级联动赢市场
 新干县支行在发展中遵循无界限营销理念，即“资源共享，整体开发，专业跟进”的思路，改变以住依靠单一产品营销向多部门、多产品交叉营销，通过“以贷促存”，实行前台与后台、营业员与理财经理、营销能手与全行、三大板块之间的联动 ，形成了“行业联动、部门联动、内外联动”的发展格局，客户综合回报率大大提高，现有的小企业贷款客户均使用3种业务以上。
行业联动。新干县支行根据县域特色选准当地的箱包、玻璃、林业等三个行业进行重点开发，今年新增小企业贷款客户7户，累计放款2125万元，为改变以往的“裸贷”现象，该支行针对行业特色，选准适合的产品，满足客户多种金融需求，分别为劳动密集型强的箱包企业量身定制了代发工资、安装POS机、信用卡等业务，为季节性强的木材行业定制了企业网银、代发工资、信用卡等业务；为玻璃行业提供机构理财、代发工资、信用卡、企业网银等多项金融服务。截止目前该支行为小企业贷款客户代发工资1200余户，月代发金额达300余万元。
部门联动。为进一步推动全行的业务营销，完善综合营销机制，形成业务条线与各个产品之间的顺利衔接，该支行在日常业务培训中以“业务实践+业余充电”的方式，不断提高自身综合素质，要求全行员工积极熟悉各类产品制度，并且不定期进行业务测试，不断增强业务发展后劲。同时鼓励业务能手、网点支行长积极提供小企业贷款有效信息，并给予一定的物质奖励。在为客户成功放款后，代发工资、加办网银以及信用卡等个人结算业务则以“公司业务部+网点”上门营销的模式，整体推进，这样既加强了部门与部门之间的合作，又为客户提供了优质的综合金融服务。 
内外联动。为贯彻党的十八提出的大力推进的生态文明精神，落实市政府《关于进一步支持邮储银行服务新型农业经营主体的意见》要求，新干县邮储银行与县林业局积极开展“林银通力合作、支持现代林业”的活动，破解林业企业融资难问题。赣中板材工业城位于新干县与峡江县交界处,2008年底开工,2009年投入使用,总规划建设面积1484亩,成为华东地区具有特色的林产品精深加工区,功能型板材生产区和林产品聚集基地。因建园初期,企业的相关配套设施不齐全,土地证被抵押在县里，贷款成为一个难题。该支行先入为主，选准一家具有影响力的企业率先宣传，而后以客户宣传客户的形式营销，起到了良好的示范带动效应。今年，该支行成功为3家板材企业放款1025万元，该项目的成功开发是邮储银行认真贯彻落实政府大力推进生态文明精神的重要体现，也是支持地方经济发展的一个重要举措。
    江西省新干县邮储银行    文辉鹤