工商银行鹰潭分行找准着力点采取多种措施大力拓展私人银行客户

      今年以来，工商银行鹰潭分行坚持“公私联动、上下联动、高层营销、全行共办”的私人银行业务发展思路，找准着力点，采取多种措施扎实推进，全力推动私人银行业务健康持续发展。
      精心部署，全行共办。该行制定出台奖励激励机制，把发展私人银行存量客户数、客户签约率和资产提升等指标纳入绩效考核，明确奖励标准和计分权重，将指标落实到行领导、支行负责人、客户经理，鼓励全行员工积极参与，谁营销谁受益。
      领导带头，注重拓展。该行将私人银行客户拓展作为提速大零售发展业务的重点指标来抓，逢会必讲，鼓励识别，公私齐抓，分类考核，有贡献即奖。领导率先做表率，利用一切与客户打交道的时机，注重发现客户特征和潜力，主动推介该行私人银行专属产品和相关理财产品，不断提升客户在该行的资产占比，努力实现客户提升和客户签约和资产配置目标。
      公私联动，群策群力。该行一方面，结合网格化管理，在中小企业、民营企业、个体工商户中发现潜在目标，通过一对一渗透个人金融服务，不断培育私人银行客户资源。另一方面，通过大数据分析，在白金卡客户、大额消费信贷客户、大额结算交易客户、私营企业主、企业高管客户中筛选目标客户，在先期外围调研的基础上，制定攻关措施，主动开展敲门行动，通过产品渗透建立合作关系，逐步向私人银行客户目标发展。