工行泰安分行首季结现专业中间业务收入实现开门红

　　旺季竞赛活动以来，为抢抓市场机遇，打好2019年结算与现金管理业务开局之战，泰安分行统一安排部署，举全力、找市场、想办法将中间业务做为结现专业的重要工作来抓，截至3月末，结算与现金管理中间业务收入比去年同期增长139万，较同期增幅26%。

　　一、领导重视，营销机制有效实施。分行领导十分重视结算与现金管理工作，按照泰安分行的工作要求和战略进行部署，找准定位，将结现业务的优势发挥到实处。及时关注结现业务的发展，时时督促结现业务的营销状况与发展进度，认真商讨解决营销过程出现的问题，确保营销方案顺利实施。

　　二、配套产品，不断加强基础服务。利用结算套餐提高对公基础产品渗透，夯实对公基础中间业务收入。该行每日通过NOTES、微信群等方式通报支行和网点销售进度，并结合当月新开户数量、网银未到期客户和自助回单打印客户有针对地通报套餐销售覆盖率，保障营销取得实实在在的效果。

　　三、抓住重点，优化方案积极推进。该行把法人理财产品的销售做为结现工作重点，一是要求公司客户经理要认真作好对管户客户的日常维护工作，及时了解客户资金流动情况，为发展业务提供第一手信息。二是作好产品的推介。通过进一步加强与单位财务人员的沟通，了解客户资金状况，根据资金的特点来配置不同的理财产品，并在营销过程中不断优化达到最优获选。三是重视营销技巧，抓好客户经理的业务能力与营销技能的学习与提高，进而增强产品经理的营销能动性，提高营销的亲和力和营销方案的可行性。

　　四、加强组织，确保中收颗粒归仓。指定专人负责自查工作的组织和推动，确保检查落到实处，以网点及业务部门自查和支行抽查相结合的方式，认真查阅相关业务资料，把遵守监管规定和总行收费政策、价目表作为底线，对收费减免、中间业务的收费合同及服务、本外币结算业务收入执行、代理业务收入执行、投行及担保承诺业务收入执行、科目规范使用、不合理收费等情况进行自查，杜绝流于形式、走过场，及时发现中间业务收入存在问题，对于自查中发现问题，认真总结经验教训，剖析问题根源，积极落实整改，确保自查收到实效。