工行泰安新泰支行个人住房贷款余额创历史最好成绩

　　今年旺季营销以来，工行新泰支行把个人住房贷款营销放在首季各项工作的首位，充分利用当地资源，抢抓机遇，及时抢占优质按揭市场，制定切实可行的营销方案，克服各种困难，赢得客户，赢得效益。截至2019年3月31日，个人住房贷款余额达144659万元、较年初增加11591万元，创历史最好成绩。

　　一、制定考核办法，明确奖励目标。该行认真组织学习上级行旺季营销文件精神，结合本行实际研究制定客户经理考核办法，将贷款营销任务落实到人，建立营销业绩通报制，每日客户经理晨会调度，每周一通报，每月一总结，强化考核透明度，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，按月按季兑现到每个营销人员，充分调动客户经理营销积极性，提高业务竞争力。

　　二、深挖按揭资源，提高服务水平。该行对辖内开发商逐户走访营销，了解客户需求情况，对新开发的住房按揭项目，一是由分管领导主动上门营销，积极宣传住房贷款等产品优势，及时准入按揭项目，提前商讨签约事宜，确保按揭项目快速落地。二是紧盯新楼盘，客户经理利用周末休息时间，到开发商售楼处抢占按揭资源，做到全员上阵，团结协作，热情服务，赢得客户赞誉。三是客户经理营销的按揭贷款，做到加班加点当日申报、当日审批，贷款及时发放，赢得了开发商的信任，提高了对工商银行的依赖度。四是营销住房贷款的同时，针对不同客户群体消费需求，对我行产品公务员逸贷、家家乐、网上贷款质押等业务产品进行联动营销办理，提高住房贷款综合贡献度。

　　三、规范操作流程，提高贷款质量。该行始终将业务风险防控放在业务发展的第一位，每周定期召开客户经理例会，认真学习上级行文件，深刻剖析个贷案例，不断提高业务风险防范能力。在业务办理中严格贷款操作流程，坚持双人面签、面谈客户、实地调查制度，对客户首付款来源、收入流水明细、个人征信报告等资料仔细核查，切实从源头防范风险，确保个人住房贷款稳步快速健康发展。