2019年汽车消费市场刚需热度不减，汽车金融公司开始强势入驻各汽车经销商，以放款速度快、贷款资料简便等优势挖掘汽车用户，全面冲击传统银行贷款购车模式，并在突破前行中逐步形成自身独有的竞争力，导致银行汽车消费贷款的市场占有率持续下跌，规模不断缩小。为积极应对挑战，邮储银行萍乡市分行高度重视汽车消费贷款的发展。坚持以科学发展为指导，按照省行相关文件要求，迅速反应，不断加大汽车消费金融的宣传力度。
一是积极应对互联网金融挑战，推进面向互联网客群的汽车消费金融服务，充分满足市场需求，扩大业务覆盖面，自2017年开始该市分行先后与长安汽车、广汽丰田、本田等签订合作协议，并成功开办线上汽车消费贷款业务。与此同时该市分行专职客户经理对经销商的销售精英们进行培训，让整个销售团队都知晓邮储产品，现场尝试报单流程，并与金融专员建立好沟通方式，以便开展后续的工作。二是加强与上级行沟通，提升业务的审批效率，加快汽车经销商的准入步伐；督促辖内经营单位做好合作项目的后期维护工作，建立良好的合作关系，做到双方共赢。三是通过改变营销考核模式加强全员营销的积极性，让全行员工都成为营销客户经理，主动上门与经销商积极沟通，充分发挥全行员工的优势，拓宽客户源。
来源：
作者：陈拓
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