工行宜春分行把脉会诊明举措力求二季度各项工作再创新辉煌

 2019一季度旺季大会战的硝烟尚未散去，二季度大会战序幕已然拉开，面对同业竞争的疯狂进攻，工行宜春分行认真总结旺季经营情况，把短板拉长补齐，进一步细化目标冲刺重点工作，对当前及下一步工作工作进行了研究部署，通过完善配套政策和工作机制，落实目标主体责任，紧抓项目储备，为打赢全年收官战加油鼓劲，力求用勇气、用担当、用钢铁般的意志再次创造全年经营发展的新辉煌。
 一、抓基础类中收。该行认为公司投行等融资关联类收入的增长往往会掩盖基础类中收增长不足的问题。基础类中收包括结算交易类、代理销售类、理财销售类等，不是一家支行、一家网点、一个员工可以单独实现的，而是要积小成大、积少成多，需要全行员工共同努力。所以，要转换经营思想，努力提高基础类中收占比，这才是可持续发展的基础。
 二、把握存款重点。该行提出要把握好三大存款规律，即储蓄存款靠机制，公司存款靠服务，机构存款靠账户。同时保持高频次跟踪重点对公企业及重点项目，指定管户客户经理，责任落实到人。从前期走访营销企业、项目落户我行到后期维护跟踪资金流向，始终与企业和项目保持高度紧密的联系，及时掌握对公账户大额异动。 
 三、完善营销机制。该行积极完善个金部门对网点负责人、客户经理的考核办法，明确业绩考核奖罚机制，杜绝以岗位拿绩效的历史误区，始终坚持以营销业绩为主要考核方向，树立先进标杆，督促落后人员向先进看齐，形成你追我赶，人人营销人人出单的良性营销氛围。 
 四、积极推广产品。该行着力加大保险营销力度，加强各网点营销技能的相互学习交流，转变员工自身对保险的一贯认知，对产品有底气有信心，在充分了解产品的前提下坚持海量开口，了解客户的需求及痛点，寻找产品与客户相契合的卖点，有针对性的介绍保险产品能为其带来的益处，站在客户的角度去解析产品，分析产品优点从而吸引客户锁定客户。 
 五、抓实资产质量。该行提出要抓紧时间研究好当前信贷风险控制和不良处置重点问题，总结好、研究好、分析好信贷工作，确保现有存量贷款安全，针对不良贷款清收处置问题，一户一策加快推进解决，加快完善手续，加大核销力度，凡能核销的不要批量处置，让资产质量更坚实更洁净，确保推动高质量可持续健康发展。
 六、强化内控案防。内控案防工作一定要防止搞形式、走过场，该行强调，开展内控案防工作不希望是“轰轰烈烈”的，而是要“实实在在、安安静静”的，要通过活动的开展调动全行员工内控案防的内生动力，让每一名员工都明白该尽什么责、履什么职，同时把握好发展的内在规律，建立良好的发展机制，回归到经营的本源，脚踏实地把经营管理基础打牢做实。李乡岭