工行朔州振华支行抓住有利时机积极营销保险产品

 为着力代理保险业务有所突破，实现指标多点开花，朔州振华支行因地制宜，优化产品结构，强化激励机制，细化营销措施，有效地促进了代理保险业务强劲增长。
  一是与保险公司深入合作，共赢发展。为大力拓展银保合作业务，该支行选取实力强、有保障、服务优的保险公司进行重点合作，通过开展推介会、产说会晨训会等活动，借鉴保险公司先进理念，学习保险公司品牌创新、机制创新、独特培训理念、营销模式，提高员工的营销技巧和成功率，为代理保险可持续发展奠定基础，让银保双赢带来了业务的快速发展。
  二是加强考核，精准营销，激发动力。为不断提高员工销售产品的热情与主动性，该支行创新保险业务发展模式，明确代理保险的发展责任主体是专职理财经理和网点柜员，结合营销主题，以保险的保障和赔付为宣传重点，引导客户多元化综合理财，拓宽营销渠道和业务范围。同时，创新考核，制定合理考核激励手段，充分调动代理保险业务的积极性，激发动力。
  三是严格操作，合规经营，为客户着想。坚持业务的规范操作和管理，该支行始终坚持“以诚为本，合规经营”的理念，本着“将合适的产品销售给合适的客户”原则，坚持做到合规销售，坚持做到双录，坚持做到信息披露，切实保护消费者权益，实现客户和银行良性增长。同时建立代理保险营销台帐，实行专人登记，专人管理，严禁虚假宣传、误导客户，维护工行信用形象。