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工行朔州怀仁支行创新思路促私人银行营销

发布时间:2019-06-24
  为贯彻落实旺季营销工作要求,朔州怀仁支行积极把握零售业务旺季营销契机,转变理念、拓宽思路、拓展新客户、吸收新资金,在旺季营销活动期间取得较好成效。
  一是高度重视,提前谋划。该行充分认识到私人银行业务对客户发展、产品销售、中间业务收入等方面业务发展的重要性,按照目标计划,结合核心客户资源分布情况,提早谋划发展策略,将今年发展私人银行达标客户分解落实,并纳入经营绩效考核管理,为私人银行业务首季开门红奠定基础。
  二是锁定客户,开展精准营销。以细分客户群体营销为突破,积极争揽新客户新资金。一部分是从财富客户中筛选出有潜力的优质客户清单,认真梳理客户,逐户落实开展签约和资产配置;另一部分根据联动营销目标客户清单,筛选出符合签约标准的白金卡、三方存管、优质个贷客户及优质代发工资户,由财富顾问与客户经理共同逐户落实是否潜力客户,落实签约。
  三是丰富服务内涵,为客户提供多样化的增值服务平台。充分利用开办见证开户业务的契机,从预约办理见证开户的客户中识别挖掘中高端客户,为其开辟绿色通道,实现了见证开户、外币兑换、境外汇款及签证代传递一站式服务模式,开拓了营销新路径,同时取得了良好的品牌效应,提升了工商银行私人银行的品牌形象。  

 
来源:
作者:张永强