工行朔州怀仁支行创新思路促私人银行营销

  为贯彻落实旺季营销工作要求，朔州怀仁支行积极把握零售业务旺季营销契机，转变理念、拓宽思路、拓展新客户、吸收新资金，在旺季营销活动期间取得较好成效。
  一是高度重视，提前谋划。该行充分认识到私人银行业务对客户发展、产品销售、中间业务收入等方面业务发展的重要性，按照目标计划，结合核心客户资源分布情况，提早谋划发展策略，将今年发展私人银行达标客户分解落实，并纳入经营绩效考核管理，为私人银行业务首季开门红奠定基础。
  二是锁定客户，开展精准营销。以细分客户群体营销为突破，积极争揽新客户新资金。一部分是从财富客户中筛选出有潜力的优质客户清单，认真梳理客户，逐户落实开展签约和资产配置；另一部分根据联动营销目标客户清单，筛选出符合签约标准的白金卡、三方存管、优质个贷客户及优质代发工资户，由财富顾问与客户经理共同逐户落实是否潜力客户，落实签约。
  三是丰富服务内涵，为客户提供多样化的增值服务平台。充分利用开办见证开户业务的契机，从预约办理见证开户的客户中识别挖掘中高端客户，为其开辟绿色通道，实现了见证开户、外币兑换、境外汇款及签证代传递一站式服务模式，开拓了营销新路径，同时取得了良好的品牌效应，提升了工商银行私人银行的品牌形象。