工行宜春分行“四多”争主动全力打造“第一零售银行”新品牌

今年以来，工行宜春分行始终将大零售作为全行发展的首要战略，全力打造“第一零售银行”品牌，坚持“唯市场不唯任务”不动摇，全行员工全力以赴、全情投入，通过苦干巧干、真干实干，彻底巩固了同业第一的地位，打破了竞争对手利用非常手段“围攻”的现象，实现了零售业务的多维推进和可持续发展。
一、多维联动。该行巩固“专业联动、部门互动、网点齐动”的作战模式，跨专业、跨区域开展大营销、大挖转活动，将资源、精力向一线倾斜，全力做好网点服务、存款挖转等工作，全力开展“大绑卡、大促销”活动，坚持“零售业务批量做”、“线上线下一起做”。
二、多点推进。该行积极优化客户资产配置、拓展“两大市场”，营销商友三宝、惠贷通卡业务，以惠贷通卡为抓手，加大客户日均资产，包括存量个贷客户，提高活期存款，降低付息率。要在给客户配置产品时，注重统筹活期、定期、保险、理财比例要适当，全方位加大客户粘性，提升客户的总资产留存质量。
三、多策并举。该行将实现由传统模式单一的高息揽存改变成“存款+模式”，在利用增值产品挖转他行存款的同时结合商友三宝，以贷引存，加强分期业务发展，做大中间业务收入，力求改变传统的营销模式，在营销传统定期、理财产品的同时，需要引入资产配置这一概念，站在客户角度出发，适当配置保险、基金及贵金属等产品，提升全量客户比例。
四、多方营销。该行提出要做好单一负债业务向负债、资产业务共同发展的转变，充分利用商户三宝，以贷引存，以存续贷，增加客户黏性，提升客户忠诚度，以便更深入挖掘他行存款。同时要做好单纯金融服务向非金融等多种服务方式的转变。要在提供单纯金融服务的同时，可以从其他方面出发，关注客户的资金动态，获取客户信任，与客户做朋友是做好的营销模式。李乡岭