工行朔州城建支行强化营销推动个人信贷业务稳步发展

今年以来，为全面推进个人客户信贷业务健康快速发展，促进个人信贷业务结构调整，提高个人信贷资产质量，增强个人信贷业务风险掌控能力，朔州城建支行不断强化市场营销，推动个人信贷业务稳步发展。 

  一是细划客户市场，明确主攻方向。该行认真研究部署总、省市行信贷工作会议总体思路，深刻分析区域内房地产发展状况和个人客户需求情况，决定重新对房地产市场进行定位，对区域内的房地产开发商进行重新排列，并按照房地产信贷准入政策，对经营效益好，信誉度较高，资产质量优，风险掌控能力强，有发展前景广阔，具有发展潜力的房地产开发商，给予优信贷优先支持，并积极上门进行营销。  

   二是上下强强联动，实现营销目标。该行在全行上下开展了个人客户的营销工作，不断提升个人信贷业务的发展水平，对有贷户进行深度维护，提升客户的忠诚度和贡献度。在新客户的拓展方面，直接的与客户确定好信贷关系，对客户提出的问题和存在的疑滤可以当场决策，提高时效，转变作风，树立工行高效，便捷的服务形象。 

  三是严控业务风险，提升资产质量。在积极开展个人客户营销的过程中，该行还十分重视个人客户信贷业务的风险防范工作，要求客户经理严格执行信贷业务操作流程，对目标客户和潜力客户进行深入分析和调查了解，对贷款投放前、投放中及投放后的信贷资金各个环节逐一分析和跟踪，确保个人信贷资产质量提升。