邮储银行安福县支行不断做大公司存款规模

今年以来，邮储银行安福县支行将对公存款业务作为重点工作来抓，以项目营销为抓手，搭建平台、深挖客户资源，创新服务方式，夯实客户基础，多举措做大公司存款业务总量，对公存款市场竞争力得到有效增强。
明确重点，分层营销。为了进一步扩大公司存款规模，该支行结合自身发展实际，将所有的存量客户进行分类整理，按照客户区域分布、客户行业不同进行纵、横向分类，找准目标客户，由行领导统筹业务全局，实施“分层营销”的战略，由行领导对接营销政府、社保、财政等政务类资金，部门经理负责对接龙头行业、园区企业、市场商圈等客户，并根据走访结果建立客户台账，完善客户信息，围绕客户内在需求定制服务方案，真正把业务营销上升到满足客户需求、帮助客户实现目标、为客户创造价值的层面，培养客户对邮储银行的忠诚度和依存度。
搭建平台，分类施策。该支行始终坚持“以政务类资金为基础，以公司结算类资金为重点”的发展理念，以平台发展为重点营销模式，通过支行“一把手”带头走单位、找项目，积极促各项业务发展，积极沟通、持续拜访的方式，在财政非税资金大量流出的情况下，加大与城投公司、房管、社保、中梁地产等平台单位的沟通和对接营销工作。
拓宽渠道，联动营销。在大力发展公司存款业务的同时，该支行结合走访活动，加大对ETC、“庐陵工会卡”等两大重点业务的营销宣传工作，为客户提供一揽子金融服务，提高客户产品覆盖率，增强客户的综合贡献度。