工行宜春高安朝阳门支行发挥“三缘”优势力求营销ETC推广工作再创新佳绩

 自省市分行下发ETC营销推广号召以来，工行宜春高安朝阳门支行积极行动、攻坚克难，全员扭成一股绳、团结一条心，举全网点之力落实ETC营销精神。朝阳门虽是高安支行的一个小网点，地处老城区，交通不便、网点门前街道无停车位置。网点工作人员少，加上外包大堂共计八人，但充分利用“三缘”熟优势完成业绩较佳。截至10月10日，该网点累计发卡597张，已发OBU 577个，完成率高达98%，位居高安支行六个网点第三。
 一、巧用人“缘”，服务致胜。该行守好阵地营销，对每位到店客户都会询问家中是否有私家车，积极宣传ETC优惠政策，实现网点覆盖式营销，并告知每位到店安装OBU客户身边有亲朋好友需安装ETC可以推荐到朝阳门支行，以老带新、实现二次营销并取得良好效果；该网点不辞辛苦、积极上门走访远在五十多公里外的代发工资单位--陶瓷基地，通过陶瓷单位财务对员工进行全面营销，现场营销安装几十户并取得客户高度认可；该网点巧用外包大堂、保洁员及保卫关系，成功营销ETC 20多户。
 二、利用地“缘”，赢得主动。该行地处老城区，充分利用地缘优势，积极主动走访朝阳商贸城、东方大市场、中山商贸城等周边商品市场，营销我行重点产品的同时联动营销ETC，成效甚佳；该网点地处中医院对面、高安二中附近，长期与其保持良好关系，针对这两个单位进行重点宣传并收集资料现场安装，成功营销共计80余户。
 三、善用亲“缘”，深挖资源。该行网点主任通过女儿同学爸爸关系成功营销某事业单位20余户；客户经理通过家属亲人关系营销他行多次上门走访的公安局单位，深挖资源10余户；员工利用外出务工亲属国庆返乡之际，成功营销安装15户。网点善用亲属关系，通过员工亲属带亲属，由点及面、深度推广，充分利用关系网和人脉资源，积极践行“一线工作法”，取得良好的营销效果。
 该行任务到人、分支营销,实行谁营销谁受益的原则，充分调动了员工工作积极性。路漫漫其修远兮，员工营销热情不会减。高安朝阳门支行将一如既往地上下一心、不断探索营销新途径，竭尽全力完成ETC营销任务。朱媛