工行朔州牡丹支行抓住机遇强力推动贵金属营销

  2016年4季度，工行朔州牡丹支行迅速响应上级行号召，充分开展多种形式的营销活动，抢抓旺季“黄金”销售时段，积极开展贵金属实物销售，实现较好营销效果。

  一、认清发展形势，把握市场机遇。抓住个人资产保值增值需求旺盛的有利时机，把贵金属业务作为维系优质中高端客户的“利器”和拓宽中间业务收入的主要渠道，利用节日期间走亲访友频繁的有利时机，强势推动贵金属业务营销进度。
  二、加大宣传力度，挖掘市场资源。为进一步让客户了解贵金属产品，巩固我行贵金属业务市场占有率，网点在醒目位置摆放宣传折页，设置贵金属产品展示区，加上柜面推荐等多种形式，全方位介绍贵金属产品，同时鼓励行内员工参与新产品体验，通过内部员工对新产品的使用，由内而外层层开展宣传，从而形成浓厚的宣传态势，有效扩大了贵金属产品的知名度。
  三、筛选目标客户，提升竞争实力。为实现贵金属销售品种多样化，该行及时召开会议，明确工作目标，制定营销方案，做到了早安排、早布置，早营销，并通过客户经理营销系统对五星级以上等目标客户开展对接推介。通过向客户宣传我行贵金属购买优惠政策及黄金回购方便等优势，吸引客户前来购买贵金属产品。
  四、完善考核激励，调动营销热情。面对贵金属考核指标，该行进一步细化专项考核激励办法，做到有奖有罚，奖罚并重，充分激发全员营销贵金属的热情。