工行朔州右玉支行多举措推进法人理财业务快速发展

 为进一步拓展法人理财业务发展空间，扩大金融产品的市场覆盖率，工行朔州右玉支行积极开展目标客户市场调查，深挖对公客户资源潜力，有力推动法人理财业务的快速发展。

  一、高度重视，加强领导。法人理财产品是我行实施经营转型、发展高端客户的重要手段。该行将法人理财业务作为重点工作来抓，各部门之间公私联动，密切配合，合力开展营销工作，形成理财产品与对公存款之间的良性互动，发挥法人理财在竞争他行客户、吸引增量客户方面的作用，使理财与存款形成有效竞争合力。
  二、细分任务，科学考核。该行将市行下达的法人理财业务任务分解落实至个人，明确营销责任，将法人理财产品业务纳入支行绩效考评，合理制定营销计划，细化营销活动方案，充分调动发挥营销人员业务积极性，确保专项营销工作取得进展。
  三、全面梳理，明确目标。认真梳理和筛选目标客户，针对不同客户特点采用不同的营销切入点，实施有针对性的推介分析，按照“一户一策”的营销方案，安排推进营销工作进度，做到目标明确，服务到位，不断壮大目标客户群体。
  四、跟踪服务，抢抓市场。在法人理财产品实现营销进展的基础上，建立已办理法人理财业务的客户档案，加强服务，持续跟进，进一步挖掘优质客户贡献度，扩大客户营销的深度和广度，加快法人理财客户营销进度，拓展法人理财产品的营销面，全力抢占法人理财业务市场份额。