今年以来，工行德州分行始终把对公结算账户的营销作为重要业务来抓，加大工作督导力度，着力提升对公结算账户质量，取得较好成绩。截至日前，新开有效对公结算账户2000余户，成绩斐然。
广泛搜集信息，抓好源头营销。对目标客户进行点对点营销，在开户源头上最大限度争揽新开户。
为实现对公结算账户的快速发展，该行定期通报各支行营销进度，并将先进的做法和经验全行推广。对新开无效账户，及时下发清单，督促支行安排专人负责逐户认领激活，确保新开有效账户数量较快增长。
加大维护力度，严格控制销户。该行高度重视存量客户的维护，及时了解其生产品经营状况，掌握其金融需求，用优质的服务及新兴的产品与客户建立长期合作关系。
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