工行济南长清支行积极开展98系列等高中收私人银行产品营销活动

近日，工行济南长清支行按照省行营业部的统一部署，积极行动起来，全力开展以98系列等高中收私人银行重点产品销售为主题的营销活动，进一步增强私人银行业务市场竞争力，不断扩大客户资产规模，有效促进私人银行中间业务收入稳步增长。   
    一、提高认识，高度重视。该行充分认识到当前随着同业竞争的日趋激烈，如何进一步提高综合竞争能力，切实提高经济效益，具有较强的现实意义。而上级行开展的98系列等高中收私人银行产品营销活动，是有效的带动中间业务收入提高，促进整体经济效益提升的有效途径和手段。对此，该行高度重视积极把此项活动，摆在各项工作的突出位置来抓，并及时进行部署动员，要求紧紧围绕这一中心开展工作，力争抓紧抓好，抓出应有的成效。 
    二、确定重点、精心组织。该行为把此次活动的各项具体工作，真正落在实处。要求紧紧抓住私人银行业务产品销售和余额增加，这两条可以有效促进中收增长的主线，充分利用目前私人银行丰富的产品线，结合自身业务发展实际，积极进行分析、研究、梳理的同时，及时确立营销目标和方向。各部、室、网点密切配合，公私联动，抓住机遇，全力投入到此项活动之中去，保障私人银行产品规模和中间业务收入的有效提升。
    三、分层营销，注重实效。该行进一步加大客户分层维护营销工作力度，努力从外挖资产、提升客户产品余额等方面，下真功夫的同时。全面树立客户产品配置理念，依据私人银行客户及产品结构，扎实做好资产配置和客户维护工作。对已经签约客户，逐户与客户充分沟通，按客户风险偏好、流动性要求配置产品。切实强化监督考核，对活动的推进情况，积极进行监测通报，及时督导按时完成工作任务，确保营销效果。