工行延安分行抓旺季机遇不断提升个贷业务市场竞争力

      工行延安分行以个贷中心建立为契机，将加快个贷营销进度，建行个贷余额已经超越我行，全力做好城区住房建设项目营销和推荐工作，确保2018年个人住房贷款实现正增长。

         一是发挥好个贷中心作用。我行已完成个贷中心建设，集中人员，打造了高素质团队，下一步重点是通过直接营销、批发营销和定向营销模式，做好城区住房项目营销，通过维护营销房地产开发商、房地产中介等优质业务合作伙伴，以区域重点开发项目为目标，特别是新区住房按揭项目，要加大投入力度，增强我行核心竞争力,推动个人信贷业务的持续、健康发展。
         二是突出重点产品营销，加快推进个人一手房按揭贷款发展。强化个金部与公司、小企业部的协作，加强房地产行业信息搜集，特别是县域和市区内一手房及棚户区改造项目信息，坚持把个人住房按揭贷款作为个人贷款业务的主体，实行一城一策，一盘一策。积极与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，对辖内重点楼盘、重点开发企业进行搜盘、摸排、梳理，对落地项目及辖内重点项目积极跟进营销。
         三是加快个人自助质押贷款精准营销。个人自助质押贷款具有质物范围广泛、操作流程简单、方便灵活高效等特点，延安分行在加快产品宣传的同时，加大培训力度，做好网点阵地营销和互联网营销。并根据系统数据筛选客户，做好精准营销。
         四是合规经营，确保合规资产质量。在积极营销、开拓市场的同时，更要注重业务的合规性，严格客户及合作机构的准入，确保“24字”方针，加大不良贷款清收力度，确保个贷业务稳健发展。要按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔贷款的真实性风险。积极应对新业务、新产品推动过程中出现的新风险，加强客户风险防范宣传教育工作，防范利用质押贷款进行电信诈骗。此外，要求各支行主管行长、客户经理养成“早行动、抓主动，避免季末、月末工作被动”的不良贷款压降工作方法。严防新增，严控存量，加快诉讼，坚决守住底线，坚决遏制和化解不良贷款上升势头。同时，要堵住出血点，重点关注安塞、吴起、志丹、子长等重点区域风险控制，及时做好不良贷款的催收工作，确保个贷业务稳健发展。