工行运城河东支行深入拓展个人理财市场

今年以来，工行运城河东支行认真落实市分行个人理财业务工作要求，完善考核激励机制，开展拓户竞赛活动，精确开展市场营销，推动个人理财业务迈上新台阶。
一、完善考核激励机制，调动员工营销积极性。该行对照市分行经营绩效考核办法，在年初制定的营业网点综合业绩考评办法中，将个人理财业务作为重点指标之一，明确考核权重和考核目标，调动全辖发展个人理财业务的积极性。
二、开展拓户竞赛活动，扩大个人理财客户群体。该行按照市分行个人客户拓户工作的要求，将争揽个人客户有效资源与发展个人理财客户有机结合，动员全辖在现有客户中和新增客户中识别和营销个人理财客户，努力做大个人理财客户规模，为个人理财业务发展创造条件。
三、精确开展市场营销，推动个人理财业务发展。该行加强个人理财业务销售管理，督促客户经理根据产品的风险、收益、周期以及客户投资需求，定向开展营销工作；对于原有的理财产品，扎实做好已有客户群体的维护和产品售后服务工作，有力地促进了个人理财业务发展。