一是该行领导高度重视，多次召开会议研究，利用晨会、周会组织全行员工学习销售流程、产品卖点、宣传要点，并制订全行员工人人参与、人均销售3套的营销目标，明确奖罚措施，调动起了全行员工参与迪士尼纪念大套装”销售的积极性。
二是全微信推送。该行建立了微信营销群，及时让员工了解行内最新活动及产品，第一时间将“迪士尼纪念大套装”贵金属产品种类、价格、图片等内容上传到微信圈和朋友圈，让更多的客户分享到贵金属的最新信息，激发客户的潜在需求和购买欲望；员工在办理业务时多与客户交流、多了解客户，积极添加客户微信号，逐步扩大各自的微信朋友圈，并利用微信与客户进行互动，拉近彼此间的关系，一对一进行微信营销，遇到感兴趣的客户，立即上门跟进营销，实现贵金属的成功销售。
三是分利用五个网点营销平台，充分利用客户等候的短暂时间，在客户休息等候区开展“厅堂微沙龙”知识讲座，为客户进行产品展示，充分利用客户等候的短暂时间，在客户休息等候区开展“厅堂微沙龙”知识讲座，为客户进行“迪士尼纪念大套装”产品展示，极大提升了客户对实物金的认知感受和购买的欲望，从而达到购买“迪士尼纪念大套装”贵金属产品的目的。
(郭文俊)
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