工行延安分行储蓄存款再攀高峰

      工行延安分行坚持以市场为导向、以客户为中心、以创新为驱动，大力开展大零售旺季营销工作，在全员齐心协力、众志成城的努力下，储蓄存款再攀高峰。截至2018年2月末，储蓄存款增量创出新高点，完成旺季营销任务的119.30%，为全年抢占储蓄存款市场份额攻坚战打下坚实基础。
         一、统一思想，切实落实储蓄存款新政策。2018年，随着资管新政、保险新规以及货币基金、信托资产管制等一系列监管新规即将落地，个人金融资产结构迎来重大变革。该行抓住机遇，适应市场新形势，一方面早部署、早行动，通过大零售旺季营销工作会进一步统一思想，明确旺季营销储蓄存款核心地位；自上而下的强化个金线条储蓄存款的考核权重，以节节高2号和保本理财等产品为突破口，抢抓储蓄存款发展机遇，做好资金承接和争揽工作，提升储蓄存款市场竞争力。
         二、锁定客群，扎实开展源头营销工作。该行采取公私联动、分层营销机制，把代发工资、各种政策性及商业性补偿（如房改动迁房款）、工程劳务结算、财政集中支付、企业分红、清欠等大额资金，作为增加储蓄存款的源头性资金，通过调动营销资源，确定项目，列出单子，加大奖励，落实责任，确保源头营销。并充分把握春节有利时机，开展重点代发工资集中拜访活动，从源头做好储蓄存款营销工作。
         三、阵地营销，有效开展厅堂吸金和挽留工作。该行充分发挥网点阵地吸金“金额小、笔数多、稳定性强”的特点，利用厅堂微沙龙，做好2.8理财节、元旦、春节等主题宣传活动，通过微信H5、宣传海报、易拉宝和宣传折页线上+线下的方式积极宣传“节节高”2号、保本理财、财鑫通等优势产品。同时，加强大堂内客户的识别、维护与引导，充分发挥网点留客作用，做好大额资金流出客户的挽留工作，力求减少客户、资金流失。
         四、利用系统，做好资金的精准营销。该行充分利用客户营销系统、工银e办公“掌上决策”等系统，实时监测本行客户大额资金流动信息、资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进新客户做好营销。在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。