工行江西赣州上犹支行实现政府购买服务贷款零突破

     今年以来，工商银行江西赣州上犹支行抓住市场机遇，早计划、早安排，关注政府购买服务政策导向，全力营销政府购买服务贷款业务，主动顺应政府公共服务提供方式改革的新形势，将政府购买服务项目融资业务作为强化银政合作的有效载体，以社会效益良好的基础设施及公共服务类项目为重点，切实强化项目营销。2016年11月30日，在相关业务部门的大力支持和企业的密切配合下，全行上下齐心协力，上犹支行成功发放首笔政府购买服务贷款1亿元，实现了上犹支行历史上项目贷款业务的零突破。
        把握原则，紧扣热点，找准政策结合点。及时准确掌握当前国家宏观政策及信贷政策的热点，找准结合点，把当期政府“想做的事”与国家宏观政策和我行信贷政策“可做的事”有机结合，结合当地实际，积极与政府相关部门沟通对接，获取项目资源信息，紧跟项目落地情况，在认真进行分析研究的基础上，实施精准营销。对已纳入当地重点建设项目规划、社会效益良好的基础设施及公共服务类项目进行全面摸底，建立目标项目库。
        高端对接，强力推进，签订全面合作协议。该行由“一把手”亲自带队进行高层营销，与政府相关部门商谈重要项目合作。积极宣传贷款额度、利率、期限等信贷政策服务优势，加强与政府相关职能部门有效沟通，主动出击，促使相关合作意向的达成。
        成立小组，明确职责，提高服务效率。支行组成由行领导牵头的项目营销小组，由行领导及相关业务骨干组成，分工负责、各司其职，行领导负责项目外部的协调及沟通工作，业务骨干负责项目的具体申报事宜。项目小组按照项目立项、可行性研究等手续办理难度及实际情况制定项目营销进度时间节点表，限时完成上报项目的所有材料。
        上下联动，增强意识，推动项目早日落地。该笔贷款由市分行公司业务部和支行进行了专项调研。完善营销机制，强化联动营销牢固树立项目贷款主体地位，增强责任意识和危机意识，通过“白加黑，五加二”的工作热情，成功上报该笔贷款流程，实现了上犹支行在该业务领域的突破。