工行江西赣州兴国支行打响“存管通”批量签约营销活动第一枪

    2016年11月26日，工商银行江西赣州兴国支行与中信建投证券有限公司赣州分公司联合举办了“工商银行兴国支行第三方存管客户投资交流会”活动。在市分行的大力支持下，本次活动得以顺利进行，并取得了显著效果。至11月28日仅2天的时间内，支行存管通签约客户数比上月净增136户，位列全市第二。
     分行大力支持，提供工作保障。该行于2016年11月22日向市分行个金部报备活动备案表以来，得到个金部大力支持。一是提供活动建议，下发活动策划方案参考；二是提供物力支持，为支行活动提供了充足的礼品配置；三是下发目标客户清单，为支行开展精准营销提供了效率保障。
     支行高度重视，全行通力协作。自市分行召开三季度经营分析会以来，支行领导对“存管通”业务高度重视，第一时间召开支行行务会，明确工作重点，要求全行认识到“存管通”业务在稳存增存上的重要作用。同时，召开个金重点产品营销推动会，明确工作目标，并成立由团支部牵头的活动策划小组，负责此次活动的总体规划，各网点和客户部负责邀约客户，综管部负责活动的会场布置和材料采购工作，全行的通力协作保障了此次活动的有序进行。
     积极统筹安排，注重服务细节。活动于2016年11月26日上午09:30准时举行，整个活动分为四个环节：一是由证券公司授课老师对当前市场行情进行深入讲解；二是授课老师与客户进行疑难解答；三是由支行工作人员对存管通业务进行介绍推广；四是引导客户进行存管通现场签约。整个授课过程气氛活跃、生动形象、互动性强，并给每位客户发放宣传折页和客户经理名片，激发了客户的极大参与热情。同时，考虑到天气寒冷，支行充分考虑服务细节，准备了热茶热水，获得了客户的一致好评。
     开展二次营销，扩大活动成效。通过前期的充分准备和对存管通产品的透彻讲解，迅速获得广大客户的青睐，在支行工作人员的引导下，陆续签订存管通协议，当日现场签约12户。为进一步扩大营销成果，在上午活动结束后，支行随即对本次活动进行总结分析，并对积极制定后续工作安排，以求获得更大成效：一是对未到访客户开展二次邀约，邀请客户前来网点开通，并要求责任客户经理实时跟进存管通营销工作进展；二是强化礼品赠送营销作用，对于成功签订第三方存管和存管通协议的客户，支行给予礼品赠送；三是与证券公司加强合作关系，制定切实可行的合作方案，争取更多的存管客户绑定支行借记卡。