工行张家口蔚县支行开展项目贷前培训提高放贷效率

为保障工行张家口蔚县支行与蔚县碧桂园首府房地产开发商按揭贷款项目的合作顺利进行，10月13日，该行市场营销部三位青年员工就工商银行按揭贷款申请流程及房贷需注意问题对其全体销售人员进行了详细讲解与培训。

该项目是由我国知名房地产开发商碧桂园集团控股，力争打造蔚县第一高档小区，计划于2016年10月末开盘。该行在得知碧桂园首府项目落地信息后，第一时间进行周密部署，研究制定了有针对性的营销方案，想尽一切办法开展该项目营销工作。通过多次走访开发商商谈，与财务负责人密切沟通，最终与其成功建立了按揭合作关系。

开盘在即，考虑到该企业与他行也建立了按揭关系，为扩大同业占比，提高开盘后放款效率，该行三名青年客户经理精心准备，利用班后时间到该项目售楼处对其销售人员进行培训，从贷款期限、首付比例、贷款利率，收入证明等客户所需提供证件资料等方面，以及我行房贷申请流程进行了全方位的详细介绍，并对开盘前所需提前做好的工作进行了部署，对销售人员提出的问题进行了解答。

本次培训加强了该行与企业员工的沟通交流，解决了该项目销售人员的困惑，同时梳理了双方按揭贷款合作流程，受到了该企业领导员工的一致好评，为开盘后续工作奠定了良好的基础。

工行张家口蔚县支行市场营销部 李洋