建行淮安分行明确年末对公业务工作重点

    为完成省分行2016年全年任务，实现做大、做强资产业务的目标，建行江苏省淮安分行明确当前对公业务工作重点。一是继续强化对公基本户的营销。充分发挥工商驻点人员作用，加大激励考核标准，抢抓对公基本户拓户源头。目前已有5个区县行政服务中心实现驻点，其余5家驻点对接工作正在积极洽谈。同时加强财政、海关、法院等重点机关客户的名单制营销，梳理合作内容，深化合作关系。二是持续提升对公存款份额与位次。抓住机关事业单位养老保险系统上线契机，拼抢社保卡市场份额，关注年底财政存款和企业代发工资流向，积极提高当地存款占比。至三季度末，单位存款日均新增已超额完成省行年度计划，新增同业位次第二，今年目标保二争一。三是加大推进项目储备力度。实行项目储备“333”动态管理（储备库30亿、平行作业30亿、前期跟进营销30亿），强化与各级政府的合作，通过“产品团队”和“特战旅小分队”，从全市角度主动筛选重大项目实施名单制精准营销。目前审批在手额度82.65亿，已上报待审批项目14.1亿，在手重点推进项目43.5亿，前期跟踪营销项目36.8亿。四是进一步转变思维，拓展收入来源。开展分组银团、重组银团等创新业务，加大债券承销营销力度，对重点客户实行名单制管理和团队化专营，转变中收实现方式。截至9月末，实现净收入2.19亿元,同比增速43%，增速全省第一。同业位次三季度跃升第二，年底争取保住第二位。五是不断提高资产质量管控水平。审慎做好信贷资产分类，加强重点行业领域风险管控，行领导带头挂钩、参与化解重大风险项目。积极推进“两个中心”建设，充分发挥贷后管理中心的专业性和专注性。加强不良资产的精细化管理，确保年底前对所有对公存量信贷业务全流程检查覆盖率达到100%。