工行江西赣州分行加快机构金融业务转型提升价值贡献

 2017年，工商银行江西赣州分行的机构金融业务跟进融资、融智、融商，以公共财政资金链为核心纽带，以扩大同业合作内涵为手段，加快业务转型，提升机构金融业务价值贡献，提高大同业双赢互利能力。

  加大营销服务创新。创新“融资+融智+融商”服务模式，探索银政企互联方式，深化与客户在经营、交易、管理等方面的合作，由原来的一般性产品营销向增强互知互信或提供战略规划等服务转变。

  扩大对公存款规模。抓牢政府购买服务贷款资金流向，促使资金在工行封闭运行，确保存款留存比例；重点跟进章贡区、赣州经开区、蓉江新区、南康区、赣县区、瑞金、龙南、于都等政府、企业发债项目，做好债务融资工具承销业务；重点营销财政国库出库资金及财政转移资金；全力做好与军分区资金系统的营销和对接。

  扩大对公客户群。做大中间端，依托大数据、大平台挖掘日均金融资产在20-200万元客户；抓牢社保、工会、各类组织等“人头”账户；发挥同业资源置换业务对公司存款的带动作用，从证券、基金等直接融资市场的客户业务中挖掘金融业务。

  深化同业合作和跨市场机构合作。加强与银银、银证、银保、银基、银信、银期等同业客户合作，扩大非存款性资金来源；深化与农发行的业务合作做大返存业务，加强与辖内券商、基金公司的同业融资、投资业务合作；大力拓展赣州银行和赣州农商银行等同业理财产品托管业务，提高托管业务的覆盖面和渗透率。