工行山西侯马支行依托产品优势 推动个人理财业务发展

        工行山西侯马支行充分发挥大零售产品的综合优势，依托产品，提升服务，有效推动了个人理财业务快速发展。
        一、加强产品宣传，扩大产品的社会影响力。该行充分利用各种宣传资源，通过微信、短信、电话等形式及时将上级行新推出的理财产品广泛传播，提升我行理财产品的社会影响力，激发客户对我行产品的兴趣和投资的愿望。同时，及时反馈客户询问，跟进有意向客户营销。主动联系重点客户，详细介绍产品特点、功能及收益情况，深挖客户潜在需求，促进理财产品销售。
        二、做好阵地营销，进一步发展优质客户。该行不断提高员工综合素质，增强员工主动识别客户意识和能力，通过厅堂识别、柜面识别、系统识别等多种渠道获取客户信息，分类建档、梳理和落实关系维护机制，开展跟进追踪营销和服务。同时充分发挥大堂经理的作用，开展厅堂微沙龙活动，在与现场客户的互动中，把新的产品推出去，把客户的需求找回来，使产品与需求有效对接，实现双赢。
        三、完善考核机制，调动全员营销积极性。以全产品计价考核为抓手，进一步调动全员全产品营销积极性，充分利用各种机会和资源，主动营销“如意人生”、保险、基金、贵金属以及三方存管、手机银行、e系列等重点产品，拓宽理财渠道，丰富客户理财需求，提升客户的购买意愿，拓展延伸性服务，达到增强我行的竞争力的目的。