工行抚州金溪支行银行卡分期付款业务再创佳绩

      2018年旺季以来，工行抚州金溪支行坚定信心，聚全行之力，结全行之智，加大银行卡分期付款业务的营销力度，在上年快速发展、净增额取得系统第一的基础上，继续健康发展，一季度累计发放1140万元，净增额和完成率均列全市第三，荣获抚州分行旺季银行卡业务先进支行。

　　一、工作抓住重点。一是对分期市场客观分析，权衡市场现状，结合金溪县实际情况，确定了以家装分期、九大系统为主，汽车分期为辅的策略。二是支行动员全行人员参加信贷C资格考试执证上岗，对分期付款业务进行全行培训，充实业务发展队伍。

　　二、考核确定重点。将分期付款纳入了重点产品考核，全行分期业务考核，柜员推荐任务考核，客户经理主要指标考核。

　　三、宣传营造氛围。支行赶制分期付款宣传折页，组成营销小分队发放宣传折页，宣传以“效率为本”，分层次进行，先县城单位后乡镇单位，先行内代发工资单位后他行代发工资单位，先网点周边500米商户后专业市场，每天晚例会汇报走访进度，营造了良好的氛围。

四、调整营销策略。拟定了以存量优质按揭客户为契入点的全面电话营销模式，全员营销推广定制分期业务,使分期业务得到长足发展。