银行客户经理工作心得体会

做客户经理这半年,经历了许许多多的事情,其中的困难坎坷艰辛和心酸,或许是这辈子感受最深刻的,最难得忘记的! 第一个要建立好与客户之间的关系,迅速进入角色熟悉客户经理这个角色应该要做得事,热情接待周到服务每位客户,尽心尽力介绍建行的各项产品,帮助引导客户怎样才能合理的配置自己的资产，毕竟这是为客户服务,是为他们好. 最难的是和客户关系的维持,每个人的性格爱好都是不一样的,心理活动也是难以捉摸的,随时都会发生变化,今天可能你们关系很近乎很热络,等过了一夜或许就面目全非了,因为这是个竞争十分激烈的社会,一个城市进驻了七八家商业银行,自然竞争的激烈度就可想而知了。 其次要做到，存款是中心。 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到三勤，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。 在服务客户的过程中，我用心细致，把朋友情意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后。 在跟客户介绍产品的时候，要实话实说的告之与客户,有利必定有弊也会有风险,心态好能够承受风险的可以帮助他们办理,不愿意接受不能承受压力的就不要勉强.抱着随时为客户着想的工作态度工作,真的感觉就不一样了,后果也更不一样,我就是这样做的,不仅帮助他们理财,也和他们交上了朋友,这样的事情又何乐而不为呢。