工行江西赣州瑞金支行代理保险业务强劲发展

     今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行在全力做好自身业务发展的同时主动出击，将大力发展代理保险业务作为增收创效、加快转型发展的一项重点工作来抓。该行积极创新思路，强化措施，加快推动代理保险业务发展步伐，开创了与保险公司深化合作的良好局面。截至3月底，实现旺季代理保险业务累计309.59万元，列全市第一名。

 领导高度重视，加强组织领导。该行领导对代理保险业务高度重视，行长、分管行长负责协调与保险公司，前后台之间的各种业务关系。同时，时时了解各网点实际销售情况、更好地作出决策，帮助各网点解决营销中存在的实际问题，分析其客户结构，使其更有效地开展针对性营销。

 提高思想认识，正确合理定位。面对激烈的同业竞争，该行深刻认识到大力发展代理保险业务对推进经营转型，转变增长方式，促进业务良性互补的重要意义，将代理保险业务作为增加中间业务收入，拓展优质客户市场的重要举措，在全行营造了加快代理保险业务的浓厚氛围，要求全体员工集中精力抓好代理寿险业务营销。

 提高营销技能，全员通力配合。邀请保险公司专业人士为本行员工讲授保险专业知识，提高保险营销技能，把握客户的产品需求，有的放矢营销保险产品。同时做到全员紧密配合，大堂经理积极引导、推荐潜力客户；理财经理团队协作，合力营销；柜员为客户优先快速办理，为顾客提供一条龙的专业化理财服务。

 完善考核机制，激励营销潜能。为快速打开代理保险业务的营销局面，制定了营销目标考核与奖励实施办法，完善薪酬激励机制。设立优秀个人奖、最早出单奖等激励营销人员变压力为动力，个个争当营销明星，最大限度地激发广大员工的营销热情。

  强化风险控制，确保健康发展。坚持合规销售规避风险，切实加强合规管理，建立个人理财产品内控和风险防范机制。同时在营销过程中全面客观地向客户介绍保险产品收益水平及风险程度，严防道德风险和误导客户的销售行为，树立工行诚信经营的良好商业形象，稳步推进保险等个人理财业务健康快速发展。