建行淮安分行小企业转型推动大零售战略

        建行江苏省淮安分行以做优做强新业务模式、确保存量业务量质平稳为核心，以提升经营业绩、提高价值创造为目标，做实做细小微企业场景化综合金融服务，实现小企业撬动大零售。一是制定转型落地蓝图。开展“增户破零”、“一点一户”、“一季一户”、“树典型、立标杆”等多种形式的营销活动及劳动竞赛，在客户营销、信贷审批、流程优化、营销激励、队伍建设上创造条件，大力推广“小微快贷”、“房押快贷”等大数据产品，加快进度，形成从支行本部直营至网点的有效推动体系，提高目标客户转化率，确保营销效果。同时将重点产品列入季度考核问责方案，设立红黄牌绩效比例扣罚机制。二是构建圈链平台场景。利用在线ERP、善付通、悦生活缴费等线上服务渠道和平台，为客户群提供综合服务，推广网银循环贷款业务，重点提高其在信贷产品中的应用和普及力度。依托核心企业推进供应链金融，抓好商圈批量化经营，择优选择交易活跃、政府支持、贴近大众民生、企业数量多总体信用良好的专业市场、商业街等，依托商圈管理方管理、信息、资金等优势，推进商圈内小微企业批量化营销、管理。三是联动助力大零售。强化支行本部营销，按照“搭建平台、利益共享”原则，结合支行实际创新商业模式，积极拓展小企业版企业网上银行，持续做好善融商务小企业商户融资服务。以信贷服务带动龙支付、理财、信用卡、代发工资等需求，承接个人资金，提高产品覆盖，并力争完整、准确反映小企业业务联动效益贡献。四是完善风控管理体系。支行党委定期研判整体风险状况，严控不良新增，通过早期预警系统加强贷后管理、简化贷后作业，每月初将从预警系统批量导出预警信息，并发至相关网点，要求经办人员“一人一案”跟进核实，及时发现问题隐患，防范风险。同时根据“一户一策”计划加快处置不良项目，“先礼后兵”通过上门催收和法律诉讼等手段，回收贷款，压缩不良余额，退出高风险业务。