工行江西赣州东阳支行积极发展国内贸易融资业务

     今年以来，工商银行江西赣州东阳支行将国内贸易融资作为优化信贷结构、提升市场竞争力的重要产品予以积极发展，借助国内贸易融资平台，增强信贷管理和企业物流、资金流管理结合的紧密程度，有效地改善和提高信贷业务发展水平。

  依托市场实际，提高营销成效。充分利用赣州市“主攻工业”的有利时机，组织营销团队对周边市场开展调查研究，加快经营转型，积极挖掘市场客户需求，锁定有贸易融资需求的目标客户，以贸易链为依托，在为客户提供结算、融资业务时有效沉淀其资金，拓宽存款和中间业务渠道，提高综合经营水平。

  重视业务培训，提升服务水平。立足业务发展，加强贸易融资业务相关政策学习培训，确保对公客户经理熟练掌握国内信用证、国内保理、国内发票融资、商品融资等不同贸易融资产品操作流程和适用范围，从而能在日常营销过程中做到有的放矢，为客户制定符合其资金周转特点的个性化融资方案，提高客户满意度和忠诚度，为支行贸易融资业务均衡发展奠定坚实基础。

  挖掘客户资源，实施综合发展。坚持国内贸易融资业务与其他资产业务相互补充、共同发展经营策略，在积极发展核心企业项目融资业务同时，采用“购货方+供应商、核心企业+下游经销商、供应商+核心企业+下游采购商”等灵活营销手段，积极对重点企业上下游的生产型、贸易型企业进行延展性开拓和置换，不断提高客户综合贡献度，全面推动网点各项业务健康稳健发展。

  转变工作作风，提高办贷效率。为进一步工作转变作风优，化服务，提高效率，该行实施服务承诺、限时办理、周末值班等一系列制度、办法，着力解决放贷效率低的问题，从快完成上报贷款流程，提高信贷发放的效率。