工行江西赣州分行精心谋划对公业务发展

     工商银行江西赣州分行深入分析、研究对公业务存在的问题与短板 ，紧紧围绕目标定位，精心谋划对公业务发展方向和思路，大力拓展优质目标客户，提升优质市场占比。

  锁定优质客户。一是以优质信贷市场拓展为根本，进一步壮大实体经济贷款增长的基础，同时抓住振兴原赣南苏区相关政策出台的历史性机遇，适度介入部分重点行业的项目贷款。二是构建分层次、网络化的优质客户营销服务体系。三是强化综合化、个性化的精细营销服务。四是优化国际业务客户结构。

  加强公司有贷户存款管理。一是统一思想认识，进一步加强对公司有贷户存款营销的组织领导。二是发挥大额资金监控平台的应用效能，进一步推进公司有贷户存款业务的营销。三是强化货款归行管理，进一步细化提高货款归行率的手段，力争货款回笼。四是加大表外信用业务营销力度，进一步带动保证金存款的增长。

  提高有贷户代发工资客户覆盖率。一是明确目标，坚定不移地提升公私联动营销效能。尽快建立联动营销的业绩评价和绩效分解制度，将公私联动营销具体化、制度化、精细化、常态化。二是狠抓存量，提高代发工资单位覆盖率。三是完善机制，持续不断地提高对公部门的营销积极性。按照“谁营销、谁受益”的激励原则，建立业绩评价和分配体系。

  提高公司中间业务收入贡献。在规范经营的基础上推进中间业务的创新发展。一是迅速理清思路，以高效的营销模式引领投行业务的创新发展。二是着力提高资产业务的创利能力。一方面，对中间业务收费坚决按规范流程操作，打造服务品牌，提高服务水平；另一方面采取行之有效的做法和措施，不断拓宽增收思路，创新增收渠道，挖掘增长潜力。三是重点突出国际贸易融资产品创新和远期结汇业务，深度挖掘国际业务的创利能力，大力拓展国际贸易融资业务，包括进口押汇、预付款融资、海外代付、出口押汇、订单融资、信保项下融资等产品。

  积蓄业务发展动能。一是充实公司客户经理队伍，建立一条完善的晋升通道，吸引和留住优秀的员工。二是建设高素质的优秀营销团队。组织学习，加强思想职业操守教育；强化自律和他律，增强制度执行力和职业操守意识；加强培训，组织经验交流，推广典型案例，提高整体营销能力。