邮储银行临川区支行信贷业务三步走 助推商务贷款迅速发展

              为扭转商贷业务发展落后局面、促进商贷发展，邮储银行临川区支行提出“三步走”助推商务贷款迅速发展。

内外联动，外出宣传。得知秋溪乡政府组织种粮大户开展水稻保险工作，该行信贷客户经理迅速组成营销小分队携带贷款宣传资料到秋溪乡政府进行三农贷款宣传，对当地的种养殖大户详细的介绍了贷款产品，根据客户自身条件，推荐不同的贷款产品，提高了贷款产品的知名度。

层层筛选，重点营销。依靠商贷存量客户，发展“征信贷”业务，主要是针对已经授信并全部支用的优质商贷客户进行上门营销受理，依据授信准入条件逐一筛选，行领导携带管户客户经理上门关注商贷客户生产经营资金运转情况，并根据客户实际情况向客户介绍征信贷产品，满足条件的客户都现场向客户经理提交贷款申请。

提高效率，助力发展。为缩短贷款放款时间，实时跟进每笔商务贷款的发展情况，建立每日商贷客户业务受理台账，登记在途贷款进度，每日晨会讨论商贷业务发展遇到的问题以及制定具体的业务营销办法，下班前，通报当天业务受理情况和在途业务进度。信贷每日不当班客户经理外出营销，提交客户走访日志。

    截至2018年5月20日，该行商务贷款在途业务共计20多笔，总金额为1600多万元。