工行宿迁分行统筹推进零售业务全面协调发展

 年初以来，工行宿迁分行为了进一步统筹推进零售业务全面协调发展，围绕做大做强个人信贷业务市场目标，紧密结合区域实际，针对性采取措施抢抓市场不放松。

该行围绕岁末年初民工返乡购房热潮，与存量房企做好对接工作，提高存量市场份额；持续推进差别化利率政策、实施针对性营销方案，积极竞争优质按揭项目，联合开展开盘现场讲解等营销活动，及时跟进，助推新户快速落地；精耕大型优质房企开展精准对接，审批优先、放款优先的绿色通道，争揽优质资源；并重新梳理二手房中介机构清单，开展优质二手中介节前拜访工作，积极开展中介联谊、联合宣传，争取优质二手房贷款资源，不断提高二手房贷款住房占比。

为了稳步提升非按揭贷款市场占比，该行注重做好质押贷款客户到期还款的应对预案，加强网银质押贷款营销,主动出击、提前动员，加强个贷与个金经理协同工作，通过持续提升对理财、私银等重点客户群体的业务渗透，常态化开展各类营销方案，扭转当前自助质押贷款余额持续下滑的不利现状；持续推进个人创业贷款营销，与恒丰担保等辖内优质担保公司开展联谊活动，深入拓展优质商品交易市场，选择实力强，现金流充足的经营户，实行名单化管理，定制化服务，做大非按市场。

该行还加强考核督导。由市分行实地参与支行现场营销活动，制定序时计划，按日通报、按旬督导、按月分析，对营销走过场、无实效的支行进行通报，对计划进度不达标的支行负责人及时约谈，帮助其查找原因、寻找对策；强化引导示范作用，市行动态跟踪，及时在NOTES、微信工作群对活动情况进行通报展示，总结成功经验进行推广。