工行陕西咸阳武功支行积极营销中小企业贷款再出成效

工行陕西咸阳武功支行在面对严峻的经济形势，积极转变观念，努力开拓信贷市场，不断扩大市场份额。前不久，成功发放一笔中小企业贷款，有力支持了当地企业生产经营。 　　一、强化意识，转变观念。该行领导班子积极引导员工转变观念，牢固树立合规经营理念，带给客户经理全新的经营理念和实战策略，提高信贷客户经理基础素质，为贷款营销奠定了坚实的思想基础。 　　二、深入调研，狠抓落实。支行行长带领客户经理，对纳入视线的中小企业逐户调研了解，看企业口碑、看企业财务、看企业效益、看企业发展后劲，对企业生产经营情况、财务状况、资金周转状况和发展前景进行深入细致地分析，集体合诊,突出重点，有的放矢地开展融资产品的营销。 　　三、加强服务，提高效率。该行始终坚持“以客户为中心”的理念，加强与分行相关业务部门的联系、沟通，并全力取得支持，从业务调查、审查、审批、作业监督、贷款发放实行“一站式、全流程”处理，让中小企业从业务调查、审查、审批、作业监督、贷款发放等环节享受到“一站式、全流程”快速服务。 　　四、加强管理，防范风险。客户经理在贷前调查环节必须通过系统查询相关客户的违约记录情况。并要在调查资料中真实反映，从而有效杜绝贷款风险。贷款发放后客户经理要定期深入企业调查了解企业实际经营状况，尽职尽责，防范风险，提高信贷管理水平。