工行沧州渤海新区支行多点入手强化信用卡业务营销

2018年第二季度以来，工行沧州渤海新区支行积极落实“大零售”战略，扎实推进“客户营销季”工作，把信用卡分期付款业务作为扩大中间业务收入渠道、培养客户忠诚度的重要业务，抢抓市场先机，拓展优质客户，多点入手，强化信用卡业务营销。

    一是该行做好行外优质客户营销，依托重点产品，紧盯六大板块重点机构的员工及其海量的个人用户资源，使行外优质客户首先成为该行公务卡、工银融e借客户；做好互联网渠道引流获客，在确保客户身份真实、申请行为真实的前提下，做好通过互联网渠道申请办卡客户的调查、审批及后续服务，实现信用卡客户规模的快速增长。

    二是加大信用卡业务宣传力度，采取走出去，请进来的方法，大力宣传融e借费率低于同业、办理方便快捷的优势，吸引上市公司高管、机关事业单位群体，并带动个人客户、存款、结算和投资理财等业务的同步发展，最终使这些优质客户群体成为我行忠实客户。

三是做好行内客户营销，依托“9944”项目客户精准、信用额度明晰以及我行预审批额度5万元（含）以下客户实行自动审批策略等特点，纵深推进“9944”、项目精确营销；做好个贷客户、定制分期客户的捆绑营销，带动信用卡有效客户快速增长。