工行沧州分行深挖市场推动个人消费贷款业务发展

工行沧州分行以强化发展责任，加强产品宣传，深挖目标客户，严格质量管理为要点，全面出击市场，推动个人消费贷款业务发展。

    一是强化责任。该行个人消费贷款拓展责任，下达落实目标任务，制定考核方案，提高考核系数，考核落实到部门、支行和网点具体营销人员，增强全辖尽职抓好个人消费贷款营销的责任意识，积极深入市场紧贴客户，运用产品扎实开展营销。

    二是强化培训。该行利用晨会和晚下班时间开展网点客户经理、大堂客户经理个人消费贷款业务品种和业务操作流程培训，增强个人贷款业务知识，熟知个人消费贷款的产品特点和业务处理流程，提高现场解决不同个人消费贷款客户贷款疑难问题的能力，实现业务的精准营销和快接快办，及时满足客户贷款需求。

三是强化宣传。该行通过门楣LED电子屏、室内专题展板、客户经理“融e联”、微信朋友圈H5转发等方式延展宣传个人消费贷款业务渠道。抓好优质客户资源信息收集，利用PBMS（个人客户营销系统）筛选目标客户，黏合“融e联”、白名单、质押贷款等产品的优化供给，并及时通过短信外拨、电话外拨等方式邀约目标客户，提高精准营销的市场竞争效果。