建行淮安分行整合资源推动消费金融大发展

    建行江苏省淮安分行通过整合产品、人员等资源营销，大力推进消费金融业务快速发展。一是整合产品营销。抓住商户市场和消费客群两个端口，以手机银行为主要平台，综合营销龙支付、快贷、信用卡等重点产品，满足客户综合需求,实现对商户市场、优质客户、潜力客户的“跑马圈地”与全面拓展。二是整合网点营销。网点组建由负责人为牵头的零售业务综合营销团队，结合各网点所处区域特点和客户资源禀赋，以各自物理场所为圆心，辐射一定范围内的周边商户市场、个人客群，在金融生态圈建设基础上进一步提升传统零售业务综合营销能力，做到重点商户市场“全覆盖”，重点个人客群“无盲点”，重点服务、重点产品“全产出”，提高市场冲击力。三是整合本部营销。在分行层面组建由业务部门组成的零售业务综合营销服务团队，公私联动，建立起全渠道、全产品的零售业务经营管理模式，形成联动合力。四是整合资源营销。配置战略转型业务激励费用并挂价考核，加大对先进个人和团队的激励力度，提高营销积极性。