农行辽阳文圣太子河支行加强资金组织工作

 农行辽阳文圣太子河支行加强资金组织工作

年初以来，农业银行辽宁辽阳文圣支行太子河支行坚持以市场为导向，以客户为中心，不断加强优质中高端对公客户的关系维护，从增总量、优结构、提份额等方面着手，进一步细化客户结构，大力拓展对公客户群体，加大对公客户的营销力度，有效地促进了对公存款的快速增长。

分级管理，制定方案，着力“撬动点”

太子河支行将对公存款稳存增存工作作为重中之重，制定措施，落实责任，统一思想，统一行动，在深入挖潜优质客户资源的基础上，稳定大客户，关注中小客户，全力拓展客户群体。实际工作中，太子河支行实行客户分级管理制度，积极做好对公存款重点客户的营销和维护工作，分析存在问题，提出存款稳存增存工作措施，有针对性地制定金融服务方案，积极满足客户在理财、贵金属等方面的合理需求，最大程度发挥理财资金的带动作用。并着力处理好银企关系，确保优质存量客户不留失。同时明确重点对公客户维护人，对客户信息实行动态监测机制，开展精细化营销，确保对公存款份额提升。

收集信息，关注动向，着力“新增点”

加强对目标客户和重点客户的跟踪维护和存款监测，注重收集客户资金信息，密切关注客户资金动向，全行上下联动共同做好存款的稳定工作，有效降低存款的波动。并积极争揽新的对公客户资源，将新注册客户作为客户增长的基础。加强与各行业协会、商会等部门的联系，对于价值较高的信息资料，建档立案，作为营销公关的重点，加快推进对公客户的拓展速度。在管理维护上，实行名单制管理，细化新客户营销措施，定期总结分析拓户工作成效，查找不足，不断改进措施，谋求做大对公客户规模。同时，密切与客户的沟通联系，进一步加强跟进服务，对一些优质客户，实行定期走访，将营销工作做深、做细，不断提升对客户的金融支持和服务水平，奠定对公存款持续快速增长的基础。

抢占先机，优质服务，着力“支撑点”

在做好目标客户的营销拓展的基础之上，把对公存款客户具体分配到客户经理进行维护。并紧盯同业，找准突破口，锁定重点目标客户，实时掌握客户资金动向。对有一定发展潜力的客户，充分利用现有结算功能提供优质服务，进行产品绑定，防止中高端客户流失。同时，积极向客户推介网上银行、贷记卡、基金、理财等产品，赢得了客户的信赖，有效地促进了对公存款的增加长，进一步扩大了对公存款的市场份额。