工行山西侯马支行对公客户发展成效显著

        工行山西侯马支行始终把营销对公客户作为基础工作和主攻方向，进一步加大工作力度，从源头抓起，多方面入手，大力竞争对公客户资源，有效拓展对公客户规模。
        完善考核机制。该行先后制定了对公客户计价考核办法、对公存款新开户拓户考核办法，并在全行范围内组织开展有效对公客户拓展、增存竞赛活动。
        强化信息沟通。该行依托全球信息资讯平台的工商注册信息查询系统和工商精准营销系统，指定专人每日对新注册企业信息情况进行跟踪、筛选，并将结果下发各网点，第一时间与新注册企业进行电话沟通，点对点、面对面地营销，着力促进对公客户的稳定增长。
        积极走访外拓。该行抓住房地产市场回暖对家装、建材市场的带动作用，重点强化对各网点周边商业服务区的深度营销，并以企业网上银行、账户管家、POS机等对公结算产品为抓手，通过持续走访推介全力争揽客户。