工行山西侯马支行代发工资业务实现快速发展

        为了进一步提升市场占有率，工行山西侯马支行大力拓展代发工资业务力度，实现了稳步发展。
        一是扎实做好客户维护，持续夯实客户基础。该行高度重视代发工资客户的维护工作，从稳定客户、提升客户工作入手，扎实开展客户的维护提升活动，根据县域支行代发工资客户特点，层层分解落实责任目标。将代发单位的维护工作落实到人，采取定期走访的方式，积极与客户进行沟通和联系，实时监测代发工资的入账情况，了解和解决客户其他金融业务的需求，保持和加强与代发单位间的关系，达到稳定和提升客户目的。
        二是强化外拓营销举措，抢占有限的市场份额。该行在做好稳定原有代发工资户的基础上，积极推进代发工资业务的外拓营销活动。利用工商注册等渠道信息，对新建公司单位进行锁定和上门营销，重点关注新入住当地的外地客户，制定周密的营销方案，采取各种方式接触和联系目标客户的高层人员，展开有效的公关营销活动，力争客户的独家代发业务选择工行，抢占有限的代发资源。
        三是加强考核管理，提高工作效率。该行不断加强对代发工资业务的管理和提高工作，完善和强化考核手段，将目标分层落实到位，牵头部门定期进行业务督导和检查工作，严格落实营销业绩的奖罚措施，调动全员营销的积极性和主动性，不断推进营销工作的开展，持续提高代发工资业务的营销成果。