工行忻州城建支行在储蓄存款旺季营销活动中，积极响应市分行提出的“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”的工作思路，将大额定期存单作为抢占客户市场的突破口，不断加大市场业务宣传，深度挖掘区域内客户资源和市场客户资源。通过公私上下联动营销，成功营销大额定期存单4000万元，从太原华夏银行挖转储蓄存款1700万元，从太原光大银行挖转储蓄存款2300万元，为储蓄存款旺季营销活动的开展奠定了良好的基础，连续两个月位居区域内同业第一。
一是有针对性地对去年焦碳市场持续向好、企业盈利向好的市场行情，将我行原有煤炭行业公司客户作为重中之重，锁定公司客户高管和股东客户，密切关注其资金动向，主动出击，精准营销。
二是按照“高管管高端”的营销管理模式，行长、分管行长主动出击，多次上门拜访，站在客户立场，以增加客户收入为切入点，将他行产品与我行同类产品作对比，结合当前市场行情和发展趋势，认真为客户分析收益、分析市场，让客户充分了解我行大额储蓄存单特有的优势和特点。
三是加强客户维护跟进力度，利用上级行提供的各类非金融服务体验活动邀请优质客户参加并进行体验，以非金融促金融，做好登记，定期回访，有效实现客户资源“深挖潜”，进一步提升客户的满意度与忠诚度。
四是利用晨会、夕会传达市分行相关会议精神，定时不定时对储蓄存款进行督导和推动，将个人大额存单业务作为挖转他行存款、竞争优质客户的利器。并及时将产品信息传达给网点全体员工，真正让全员了解产品优势，做到知产品、明政策、会营销。
五是根据员工岗位特点、个人能力进行任务目标分解下达，在全行营造“人人有任务，全行共努力”的营销氛围。 打造营销团队，组建外派营销小分队，走出网点，深入市场，深度挖掘客户资源。引导全员主动工作，建言献策，激发和调动每位员工的积极性，共同营造旺季营销、全员营销、协同营销、联动营销的浓厚氛围，扩大了市场影响力和竞争力。
六是在全行营造“比、学、赶、超”营销氛围，对客户经理采取考核淘汰制，不符合条件者退出营销岗位。对客户资金进行超前把握，对总量资产进行合理安排，督促客户经理积极梳理各自管户包，加强客户维护服务责任，尽可能实现储蓄营销效果最大化。
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