建行淮安推动消费信贷业务发展

    建行江苏省淮安分行高度重视消费信贷业务发展，以拓渠道搭平台为基础，持续为网点打造稳定进件来源，同时强化业务联动、人员培训，不断提高客户维护水平，全面推动消费信贷业务发展。一是加强渠道拓展与维护，紧密客户联系。一方面以“网点+团队”模式实现对存量房贷中介的专人维护，并利用手续费及评估费支持的优势，继续拓宽二手贷款来源。同时建立与房贷中介合作模式，引入中介推荐房贷客户。另一方面搭建“车商+家装商户+分期商户”三位一体的分期渠道，通过树立标杆、明确走访标准、实施低产商户竞标等主要措施，不断减少低产商户，并通过增强奖励、下发拓展清单等形式，要求网点做透周边一公里，不断拓展新渠道，实现购车分期、装修分期和商户分期的新跨越和新突破。二是加强业务联动，实现协同发展。强调对新增房贷客户，特别是二手房贷客户的联动营销，要求网点在房贷受理阶段必须同步深挖客户的分期需求，不断提高联动营销分期的成功率。三是加强常态督导，提高网点办理水平。设置专项考核方案，定期通报网点进件数、差错率和完成情况，落实奖惩制度，充分调动营销人员积极性。以周末电话营销为主要抓手，督促落后网点进行电话营销，定期整理营销话术下发网点进行学习，不断提高网点营销成功率。四是加强队伍建设，增强营销人员素质。组建消费信贷专职营销队伍，制定“持证准入+长期定岗+定期培训+定期考试”的考核体系和培训制度，不断提升营销队伍的业务能力,促进资产业务快速发展。