建行淮安分行“联动管理”助力业务发展

        建行江苏省淮安分行强化顶层设计，快速布局，成立了联动委员会，明确了联动工作事宜，最大限度地调动对公、对私条线在内的人员、网点、产品、渠道和市场信息等各项资源，实现资源的优化配置，提升营销效率。一是建立联动工作机制。涵盖对公内部联动、对私内部联动、公私联动、层级行联动、内外部联动，明确了从识别客户、联动跟进、联动设计方案、联动营销落地、业绩分配、后续服务与风险管理、持续改进等“七步走”的联动作业方案。二是科学设置联动指标。对公司、零售业务纷繁复杂的指标进行筛选，初步将重要指标同时较易统计、较易分配的作为试点联动指标，有效推动联动业务的开展。三是强化联动业务利益分配和考核激励。将联动指标作为部门、支行、网点管理及业务发展的重要指标，按照“谁营销、谁受益”的原则，理顺公司客户经理和个人客户经理的关系，及时兑现，多方式、多途径打通公私联动的障碍。四是完善联动业务日常推动。充分发挥联席会议制度的作用，定期召开成员部门联动会议，及时解决跨条线联动工作中遇到的问题，同时定期通报联动指标完成情况，有效推动联动工作发展。